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茶叶营销,如何吸引年轻人?

年轻人喝茶,不仅有利于自身康健,也会就直接消化茶财产的过剩产能。

现状是年轻人喝茶的很少,究竟有多“少”,尚且查不到势力巨子部门的数据,但只要一一细数身边的年轻人,我们就会发明喝茶的年轻人切实着实不多。这显然晦气于中国茶财产的成长,更晦气于前进人夷易近康健水平,远卓品牌策划公司在2009年策划“白茶娶妃”“白茶拜堂”系列事故的目的之一便是想向导年轻人知茶喝茶,让越来越多的人爱上茶。

那么,茶叶营销应该怎么做,才能吸引越来越多的年轻人喝茶呢?很多人都提过这个问题,也有很多人颁发过不雅点,谢付亮觉得现阶段的茶叶营销至少有四个关键点要把握。

关键一:不要贪大年夜,从影响一小我开始

为什么要从一小我开始呢?影响一小我有什么用?是不是气概不敷,速率太慢?世界难事必作于易,世界大年夜事必作于细。因此贤人终不为大年夜,故能成其大年夜。文化秘闻深挚的茶叶界一定知道这句话的内涵。若是还没回答你的疑问,那就一路看一个故事。

在好久好久曩昔,有一个小男孩住在海边。他异常爱好大年夜海,天天在海边看日出日落。溘然有一天涨潮了,当潮水逐步退去后,一颗颗闪闪发亮的海星躺在海滩上。一颗一颗,满沙滩都是海星。小男孩心疼极了,他跑到海边,一颗一颗的哈腰捡起海星,把它们一颗颗抛进大年夜海。他说,回去吧!那里才是你的家.

一位途经的白叟看到了,走过来对小男孩说“别白搭力气了!那么多的海星,你怎么捡的完啊!不要挥霍你的光阴了,照样去做点故意义的工作吧!”然则,小男孩没有理他,照样继承哈腰捡起一颗海星,狠狠地抛进大年夜海,说“看,这颗海星的命运就不一样了。”说完又继承哈腰捡起一颗海星抛进大年夜海,说“看,这颗海星的命运就又不一样了!”

至此,谢付亮已经不用针对上述疑问来作答了,由于“小男孩”已经替我们做了杰出回答。此外,德兰修女,1979年诺贝尔和平奖得到者,继1952年史怀泽博士得到诺贝尔和平奖以来最没有争议的一位得奖者,她反复强调的一句话则更有气力:“我们经常无法做巨大年夜的事,但我们可以用巨大年夜的爱做些小事。”

向导人喝茶也是如斯,我们要用巨大年夜的爱去做一些小事,诸如劝告一小我喝茶,教会一小我喝茶,传授茶叶常识等等。而我本人也常常向导身边的人喝茶,常常送茶,而不仅仅是劝告年轻人喝茶。例如,对付年幼的儿子,我则在他读幼儿园时,就故意教他识别一些常见的茶叶品种,培养他喝茶的意识。

万丈高楼平地起,自媒体期间的营销必要发自心坎的鲜活实证或实例,必要有经得起磨练的强关系作支撑,茶叶营销必须尊重这个规律,不要贪大年夜,不要放卫星,要踏扎实实,先从影响一小我开始,然后让其做口碑,慢慢影响越来越多的人。

关键二:不求别人,先从自己做起

有个富兰克林的故事很故意义,值得茶叶界借鉴,现综合收集资料,引用如下。十八世纪初,本杰明富兰克林在费城经营一份报纸。富兰克林在看稿的时刻,发明抢劫等暴力犯罪大年夜半都发生在晚上城里暗中的街道上,很少有人彼苍白日之下还胆大年夜包寰宇进击别人。为了要让身处的城市更安然,富兰克林向费城政府陈情,盼望在城里最忙碌的街道上装设煤气街灯。政府回绝了,由于当时的城市装设街灯的寥寥无几,且耗资不小。于是富兰克林转而告急当地的贩子,请他们在自己的市廛前装设路灯,但每一个贩子都回绝了,说这样的话费完全没有事理。

殖夷易近期间费城街道的暗中,就像藏匿在社会中的不道德性为一样,拥有对每一小我孕育发生负面影响的能力。想让别人改变每每对照艰苦,由于各人都邑不雅望他人的做法。在这三万余人的城市中,富兰克林只有一己之力,他央求其他人把灼烁带进共处的黑阴郁,但他们回绝了。富兰克林并没有是以而放弃,他自掏腰包在报社前装设了一盏路灯。早先大年夜家并没留意到富兰克林的街灯,世人对此不置一词。然而市廛的老板垂垂留意到夜里人们会凑集在富兰克林报社前的街灯下。他们看到妇女促地走过他们店门口的暗中处,来到富兰克林那盏灯的光亮里谈天酬酢。

很快的,另一名装设街灯的市廛老板也开始以此吸引夜里的客人。让他惊疑的是,由于他在晚上多供给了这一点善意,照应居夷易近的安然,是以另日间的买卖也变得更兴隆了。接着,一个又一个的店家都开始跟进。不久之后,路灯不再是可有可无的奢侈品,而是小区守望合作的必需品,其设置和掩护也由市政府接收认真。而正如富兰克林所预期的,他的报纸可以报道的罪案大年夜大年夜下降了。

俗话说:“与其诅咒暗中,不如点燃烛炬。”富兰克林可以袖手旁不雅,但他从自身做起,用自己的行动影响了报社的一席之地,但却带来了连锁反映。茶叶界也是如斯,与其很多人在开会品评年轻人不喝茶,不如每小我都像富兰克林那样,点燃自己门前的“路灯”,不绝地努力,在日常生活中,让茶叶与年轻人的破费习气无缝对接,持续赓续地深入年轻人的生活习气,终会让越来越多的人喝茶。

关键三:不要攻坚,从认识的元素开始

改变一小我的习气很难,向导年轻人喝茶不能打攻坚战,而是要从年轻人认识的元素开始。例如,谢付亮曾提出情人节可以向导年轻人送茶,便是借助年轻人认识且注重的情人节,将茶叶和玫瑰联系在一路,借助这些认识的元素,让年轻人有破费茶叶的感动。

做品牌的实质是抢占资本,推广茶叶也是抢占心智资本。什么叫心智资本,普通地说便是,破费者对某一产品属性知晓和认同的感到。攻克破费者的心智资本,便是让破费者一旦有相关的产品需求,就能够首先遐想到自己的品牌。

例如,年轻人聚会首选的多数不是茶馆,而是品牌浩繁的咖啡厅,星巴克、蓝山或两岸等等,去了咖啡厅再去选择喝什么。实际上,不少人去咖啡厅不必然是喝咖啡,可以喝茶也可以饮酒。例如,麦当劳既卖茶又卖咖啡,星巴克也是,并且还要开茶馆,这些都是值得茶叶界注重的案例,都是从认识的元素开始,一步步向导年轻人喝茶。

别的,茶叶界要留意,不要动不动就拿五千年的文化区教导年轻人,而是要用一些立异的要领去和年轻人沟通,要为年轻人增添喝茶的“光环”,让他们感觉喝茶也可以很时尚,很有面子。就像十多年来,远卓品牌策划公司不停觉得,不能老是拿客户来增添自己的光环,而是赞助没有光环、缺少光环的客户增添更多的光环,让客户的品牌加倍出众,更惹人注目,更值钱。

在运用认识的元素展开茶叶营销时,大年夜企业拼的是“本钱”,比如请个一线明星来做代言人,让显着认识的脸去吸引年轻人;小企业拼的是“智本”,经由过程大年夜立异来前进品牌有名度,以吸引年轻人喝茶,白茶娶妃事故便是一个范例的拼“智本”的案例,花费极低却赢得了中国茶叶品牌第一案的美誉,不仅提升了安吉白茶、推广了茶饮,而且以娱乐化的要领快速传播了中国茶文化。

茶叶企业大年夜多规模小,应该在品牌营销时适度采纳聚焦原则。例如,假如不能聚焦一个城市的年轻人,至少要聚焦一个城市的某个核心区块的年轻人,以期在品牌打仗的时刻就能打动年轻人,让年轻人进入茶的天下。若是对外扩大,也留意渠道扶植的原则,其一是渠道扶植速率要与品牌鼓吹和谐同等,以早日实现盈利;其二是掌控茶叶专卖店扶植与进驻大年夜卖场的速率,以将风险峻节制在企业能够遭遇的范围之内,保障企业运营的平安稳定。

若何掘客出“认识的元素”呢?这就必要扬弃“钓鱼思维”,强化“佃猎思维”,即,赓续征采值得使用的元素,就像在咖啡厅卖茶一样,这是在洞察年轻人破费者习气的根基上,在茶的既有特色根基上再创造新的特色,主动去吸引年轻人。“钓鱼思维”和“佃猎思维”是老同伙刘焕田老师提出来的,我与其老师了解于2005年的夏天,那时的远卓品牌策划公司创立不久,他是春晓集团董事长,为人朴拙豪放,我们初晤面就像是故友邂逅,遂成为忘年交。

依稀记得是在2007年夏天,趁着我在济南讲课时大年夜家相聚畅聊,聊起品牌塑造的心得时,其重点谈了谈“钓鱼”“佃猎”两张思维的差别。“钓鱼”是坐在那里不动,等着“鱼儿”中计;“佃猎”则要不绝地奔波,赓续探求目标“猎物”,然后再进行精准袭击。现在信息过剩期间,“认识的元素”太多,也就显得没有可以使用的元素了,这时就要强化“佃猎思维”。

若是茶叶界都能怀着一颗端正的心,在他人疲倦的时刻,奉上“一杯茶”,为他说明人生的真理,解说人生的正道,以赞助其在十字路口做出精确决策,“一杯茶”也会变得更有内涵。记着,茶因人而变得有内涵,而不是人因茶变得有内涵,这个先后顺序不能搞错。

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